姚劲波：互联网创业要做大佬不愿做的事

作者:佚名时间:2012-08-10 18:14:00 浏览:4685

<center > <img alt="\" height="233" src="/Public/Upload/image/2012-08-10/201208101814001.jpg" width="350" /></center> 2012 年6月5日，首届APEC创业家峰会在北京举行。在“创业家的第一修炼”主题中，58同城CEO姚劲波表示，在个人中，我认为有两个纬度。第一，你要做未来的事情，要看未来的趋势是什么，你要比别人提前进入这个领域;第二，就是别的公司做不了的，或者他们不愿意做的，他们有包袱。 同时他认为在互联网创业，要做大佬不愿意做的事情，一种情况是这件事情大佬可能没有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一种情况是他历史的商业模式和架构决定了他不愿意他自己，这种时候你做这个就是一种优势。 以下为姚劲波演讲实录： 姚劲波：其实我从大学毕业就开始创业，最开始建立了一个网站，在2000年卖掉;后来做了一个学帆教育，在上市;现在在做58同城。我有几个感想，第一点，我觉得创业是一种态度，创业跟和别人打工不一样的就是，你很难有一个完全的时间划分，现在就是工作状态、现在是休息状态，没有完全放松的时候，你在度假的时候也在想很多事情。 所以说创业是你选择的一种生活方式，我自己是很享受这种方式的。当然有时候你要逼着自己做一些不想做的事情，比如说最近本人不慎卷入到“非你莫属”这个事件里面，我个人本身不太喜欢抛头露面，但是为了公司发展的需求，还是选择了去做。 在个人创业中，我认为有两个纬度。第一，你要做未来的事情，要看未来的趋势是什么，你要比别人提前进入这个领域；当这个市场成熟的时候，你已经有一个很好的地位了。比如说“我爱卡”，都是在市场还不成熟的时候他们就进入了，市场开始爆炸的时候，他们自然就做大了。 第二，就是别的公司做不了的，或者他们不愿意做的，他们有包袱。比如说有的公司选择按效果付费，有的公司选择按时间付费。你在创业的时候就选一个行业的大佬他们不愿意做的事情，他们觉得做这个事情很难受，觉得是一个包袱。我说做大佬不愿意做的事情有几种情况，一种情况是这件事情大佬可能没有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一种情况是他历史的商业模式和架构决定了他不愿意他自己，这种时候你做这个就是一种优势。第二个问题，很难回答是技术更重要还是更重要，我觉得在创业过程中，在先期技术的成分大一些，在后期的成分大一些。 另外，作为创业者来说，坚持很重要。我做58同城到现在是第七年，中间有一个非常困难的阶段，就是2008年金融危机的时候，我们收入很少，也没有人给我们投资。所以创业者很重要的一点就是坚持，要永远看到希望，比如说某个数据越来越好，你的用户在表扬你。因为如果你自己没有信心，没有坚持的毅力的话，你的员工都会感觉到。因为58同城是一个生活平台，我个好、公司也好也面临着很多诱惑，有很多的很好的模式，我们要不要去跟进。后来我们团队也在探讨，我们的选择还是我们要做平台，我们就是把58同城这个大的平台做好就可以了，这是我们目前的选择，不但要见到水就挖，最好是能够见到油，而且喷涌而出的井。 所以有时候创业者即使自己觉得很苦，但是在下属面前永远是要很积极的，所以自我暗示很重要。这是我总结的三点。 有些商业模式天生的是做得越大，感觉门槛越高，像淘宝的商业模式就是这样，你做的时间也长、规模越大，别人要超越你会很难。我创业的话就会选择这样的公司，但是有些行业就不是。所以为了我们的目标，选择这种商业模式，往往当你这么认为的时候，规模越大，企业就越好，沉淀的东西越多。你这么想，你的对手也这么想，所以往往选择的时候竞争最激烈的。 去年我们和竞争对手打的一仗，整个互联网打得天昏地暗，我们去年也成为了互联网投广告最多的一家公司。但是现在来看，去年打的这一仗我们还是赢的。 另外一点，其实你每天做的事情、团队，你对这个行业的了解，你感兴趣的一些细节、体验的东西，都是你的门槛。所以我们除了把规模做大以外，努力去发现客户潜在的需求，第一家实现出来，不断地往前迈进，这解决我们树立门槛的方式。 另外我还想补充一下走正道的问题，我觉得很难用一句话整理出来什么是正道，什么是歪道。我觉得如果一个企业或者一个创业者，能够把自己做的事情全部写在书上，你敢把你所有做的事情通发给和你的员工，你走得一定是正道。再加上一点，用户也认可你的话，那么你走的一定是正道。

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